كيف نكتب سكريبت إعلان بيبيع باللهجة الأردنية

السكريبت اللي بيبيع باللهجة الأردنية بينكتب بالكلمات اللي الزبون نفسه بيحكيها، بجمل قصيرة بتنحكى بنفس واحد، وبيمشي على ترتيب واضح: هوك، مشكلة، حل ودليل، عرض، وخطوة وحدة بالآخر. الهدف إنه المشاهد يحس إنه حدا بيحكي معه، مش إعلان بيقرأ عليه.

اللهجة مش بس تغيير كلمات من الفصحى للعامية. هي طريقة تفكير: شو الجملة اللي بيقولها صاحبك لما ينصحك بمحل؟ هاي الجملة غالباً أقوى من أي شعار. ولهيك بنبدأ كتابة السكريبت من محادثات الزبائن الحقيقية، مش من صفحة فاضية.

متى بنكتب باللهجة ومتى بالفصحى؟

اللهجة مش دايماً الخيار الصح، والفصحى مش دايماً رسمية زيادة. بنقرر حسب ثلاث أشياء:

• المنصة: على إنستغرام وتيك توك وسناب، اللهجة بتبين طبيعية أكثر وبتشبه المحتوى اللي حوالي الإعلان. على جوجل ونصوص الموقع، الفصحى البسيطة غالباً أوضح وأنسب للبحث.
• السوق: إعلان لعمّان بيختلف عن إعلان للكويت أو السعودية. الجمهور الخليجي بيلاحظ فوراً إذا اللهجة مش لهجته، وأحياناً الفصحى البسيطة أأمن من لهجة مش متقنة. شرحنا الفروقات بمقال التسويق للخليج من الأردن.
• طبيعة البراند: عيادة طبية أو مدرسة ممكن تحتاج لهجة مهذبة وقريبة من الفصحى، ومطعم شبابي ممكن يحكي بعفوية كاملة.

وبين الاثنين في خيار ثالث بنستخدمه كثير: لهجة بيضاء، يعني عامية مفهومة لكل العرب بدون كلمات محلية جداً. هاي مناسبة لما يكون الإعلان رايح لأكثر من دولة بنفس الحملة، أو لما المتحدث نفسه من بلد والجمهور من بلد ثاني. وبكل الحالات، القرار بينكتب بالبريف قبل الكتابة، مش بيتغير بنص الطريق.

قالب السكريبت اللي بنمشي عليه

أغلب سكريبتات الإعلانات القصيرة عنا بتمشي على خمس أجزاء. التوقيت تقريبي لفيديو 30 ثانية تقريباً:

1. الهوك (أول 3 ثواني): سؤال أو مشهد أو جملة بتوقف السكرول. شرحناه بالتفصيل بمقال أول 3 ثواني.
2. المشكلة (لحد الثانية 8 تقريباً): وصف للموقف اللي عايشه الزبون، بكلماته. كل ما كانت أدق، كل ما حس إنه الإعلان إله.
3. الحل والدليل (لحد الثانية 20 تقريباً): شو بتقدم، وليش يصدقك: نتيجة بتنشاف، تجربة زبون، أو شرح بسيط من صاحب الخبرة.
4. العرض: سعر، خصم، استشارة مجانية، أو سبب يتحرك هلأ مش بعدين. إذا ما في عرض، على الأقل سبب واضح للتوقيت.
5. الخطوة (آخر 3 ثواني): فعل واحد بجملة وحدة، ومكتوب على الشاشة كمان: «ابعتلنا عالواتساب واحجز موعدك».

القالب مش قانون. إعلانات القصص، مثل إعلاناتنا عن ستي والموضة وكندرة جدي والمدرسة، بتمشي بترتيب مختلف وبتأجل المنتج للآخر. بس حتى هناك، الهوك والخطوة الأخيرة موجودين دايماً. وبناء القصة بالإعلان شرحناه بمقال ليش القصة بتبيع أحسن من العرض.

قواعد الكتابة للأذن

السكريبت بينكتب ليتحكى، مش ليتقرأ. المشاهد ما بيقدر يرجع يقرأ الجملة مرة ثانية متل ما بيعمل بالمقال، فإذا ما فهمها من أول مرة راحت عليه. هاي القواعد اللي بنراجع عليها كل سكريبت قبل ما يروح للعميل:

• جملة وحدة بنفس واحد. إذا المتحدث احتاج ياخد نفس بنص الجملة، الجملة طويلة.
• كلمات الناس مش كلمات الشركات. «بنوصلك لعند باب البيت» بدل «نوفر خدمة التوصيل».
• بدون عبارات إعلانية مستهلكة. «لا تفوت الفرصة» و«الجودة والسعر المناسب» ما عاد حدا بيسمعها.
• فكرة وحدة بالفيديو. إذا بدك تحكي عن ثلاث خدمات، اعمل ثلاث فيديوهات.
• اقرأه بصوت عالي. بنقرأ كل سكريبت بصوت عالي، وأي كلمة بنتعثر فيها بتتغير.
• اكتب للشخص اللي رح يحكيه. إذا المتحدث صاحب المحل وهو بيحكي بأسلوب هادي، ما بنكتبله جمل حماسية ما بتشبهه، لأنه الكاميرا بتفضح التمثيل.
• النص على الشاشة غير الكلام. النص بيلخص الفكرة بكلمات قليلة، مش بيكرر كل جملة.

مثال: عيادة أسنان، نسخة أردنية ونسخة خليجية

مثلاً، عيادة أسنان بعمّان بدها حجوزات لتبييض الأسنان، وعندها زبائن من الأردن ومن الخليج بيزوروا بالصيف. الزبون: شب أو صبية عندهم عرس أو مناسبة قريبة. الرسالة: ابتسامة أفتح بجلسة وحدة قبل المناسبة.

النسخة الأردنية:

«عرسك بعد شهر وكل ما تضحك بالصور بتسكّر تمّك؟ (الهوك). كثير ناس بتحس إنه لون سنانها مش زي ما بدها، خصوصاً مع القهوة والشاي كل يوم (المشكلة). عنا بالعيادة جلسة تبييض وحدة بتاخد حوالي ساعة، والدكتور بيشرحلك قبل شو النتيجة المتوقعة لسنانك أنت (الحل والدليل). وهالشهر الاستشارة الأولى مجانية (العرض). ابعتلنا عالواتساب واحجز موعدك (الخطوة).»

النسخة الخليجية:

«عندك عرس أو مناسبة قريب وتبي ابتسامة أفتح بالصور؟ القهوة والشاي كل يوم تأثر على لون الأسنان، وهذا شي طبيعي. جلسة تبييض وحدة تقريباً ساعة، والدكتور يشرح لك قبل كل شي النتيجة المتوقعة. وإذا بتزور عمّان هالصيف، احجز موعدك من الحين. أرسل لنا على الواتساب.»

لاحظ إنه الفرق مش بس كلمات مثل «بدك» و«تبي». النسخة الخليجية بتحكي مع شخص مسافر، فالعرض صار «احجز قبل ما توصل»، والهوك أقل جرأة لأنه أسلوب المزح مع الغريب بيختلف بين الجمهورين. كل نسخة بتنصور بمتحدث من نفس اللهجة، لأنه أردني بيقلد لهجة خليجية رح ينكشف بأول جملة. وتفاصيل مثل مدة الجلسة والعرض بتنكتب حسب اللي بتقدمه العيادة فعلاً، ما بنكتب وعود ما بتقدر تلتزم فيها.

وما بنفترض إنه النسخة الأردنية رح تربح بالأردن والخليجية بالخليج وخلص. بننزل كل نسخة على جمهورها، وبنقارن تكلفة المحادثة بينهم، وبنقرأ الرسائل نفسها: هل الناس بتسأل عن السعر؟ عن الألم؟ عن المدة؟ السؤال اللي بيتكرر بيصير الهوك بالنسخة الجاية.

كيف بنشتغل عليها بويف

كاتب المحتوى عنا بيبدأ من البريف ومن محادثات الزبائن الحقيقية، وبيكتب السكريبت بعمودين: كلام ومشهد، مع 3 هوكات بديلة على الأقل. كل سكريبت بينقرأ بصوت عالي داخل الفريق قبل ما يروح للعميل، وبنعدّل أي جملة ما بتنحكى طبيعي. للأسواق الخليجية بنكتب نسخة منفصلة بلهجة السوق نفسه، وما بنكتفي بتبديل كلمات. وبعد الإطلاق، الجمل اللي جابت أرخص محادثة بتصير مرجع للسكريبتات الجاية لنفس العميل.